Sales Manager - {{Hunting}}(m/w/d)

Knowledge

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen oder vergleichbarer B2B-Lösungen
• Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge moderner IT-Landschaften, Cloud-Technologien und digitaler Transformation
• Du verstehst die grundlegenden Zusammenhänge unserer Beratungsfelder wie Microsoft Azure, Microsoft 365, Cyber Security, Data & AI sowie Managed Services.Du kannst technologische Trends einordnen und daraus relevante Gesprächsansätze für Kunden entwickeln
• Du verstehst den Sales Funnel von der Leadgenerierung über Opportunity Management bis zum erfolgreichen Abschluss
• Idealerweise bringst Du Erfahrungen im Vertrieb von Kunden aus Branchen wie Public Sector, Finance oder vergleichbaren regulierten Umfeldern mit

Impact & Guidance

• Du hast Freude daran, neue Kundenbeziehungen aufzubauen und Menschen für unsere Lösungen und unsere Expertise zu begeistern
• Du trittst souverän auf und kannst auf Entscheider-Ebene überzeugend kommunizieren
• Du hörst zu, stellst die richtigen Fragen und verstehst, welche Herausforderungen unsere Kunden tatsächlich lösen möchten
• Du verstehst Vertrieb als langfristigen Beziehungsaufbau und nicht als kurzfristigen Produktverkauf
• Du arbeitest eng mit unseren Consultants und technischen ExpertInnen zusammen und bringst die richtigen Personen zur richtigen Zeit zusammen
• Du besitzt unternehmerisches Denken und erkennst Marktpotenziale sowie neue Geschäftsmöglichkeiten

Structure

• Du arbeitest zielorientiert, eigenverantwortlich und strukturiert
• Du kannst mehrere Opportunities parallel steuern und behältst dabei Prioritäten und nächste Schritte im Blick
• Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und gehst aktiv auf Menschen und Unternehmen zu
• Du verbindest Kreativität im Vertrieb mit einem datenbasierten Blick auf Pipeline und Ergebnisse
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend

Responsibility

• Du gewinnst neue Kunden für unser Beratungs- und Dienstleistungsportfolio
• Du identifizierst potenzielle Zielkunden und entwickelst passende Strategien für deren Ansprache
• Du führst Erstgespräche, identifizierst Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze
• Du steuerst Opportunities vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du entwickelst unsere Sales Pipeline kontinuierlich weiter und sorgst für Transparenz über Forecasts und nächste Schritte
• Du arbeitest eng mit Marketing, PreSales, Account Management und unseren technischen Fachbereichen zusammen
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und identifizierst daraus neue Vertriebschancen
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenterminen, Veranstaltungen und relevanten Networking-Formaten