{{PreSales}} Consultant (m/w/d)

Technology

• Du bringst ein breites Verständnis moderner IT-Technologien und idealerweise Erfahrung in einem oder mehreren unserer Beratungsfelder mit
• Microsoft Azure, Microsoft 365, Cyber Security, Data & AI sowie moderne Cloud-Architekturen sind Dir grundsätzlich vertraut
• Du kannst technische Anforderungen schnell erfassen und daraus passende Lösungsansätze entwickeln
• Du verstehst Architekturzusammenhänge und kannst technische Lösungen sowohl konzeptionell als auch visuell darstellen
• Aufwandsschätzungen, Leistungsbeschreibungen und technische Lösungskonzepte sind Dir nicht fremd
• Du kannst Dich schnell in neue Technologien und komplexe Kundenumgebungen einarbeiten

Impact & Guidance

• Du schlägst die Brücke zwischen den Herausforderungen unserer Kunden, unseren technischen Möglichkeiten und unserem Vertrieb
• Du kannst komplexe Technologien verständlich und überzeugend präsentieren
• Du stellst die richtigen Fragen und erkennst auch Anforderungen, die ein Kunde zunächst noch nicht konkret formuliert hat
• Du überzeugst durch fachliche Kompetenz und Beratung - nicht durch klassische Verkaufsslogans
• Du arbeitest gerne mit Sales, Account Management, Consultants und ArchitektInnen zusammen
• Workshops, Präsentationen und Kundentermine machen Dir Spaß und Du trittst dabei souverän auf

Structure

• Du besitzt eine schnelle Auffassungsgabe und kannst komplexe Informationen strukturiert zusammenführen
• Du verbindest technisches Verständnis mit ausgeprägter Kommunikationsfähigkeit
• Du arbeitest eigenständig und kannst mehrere Opportunities parallel begleiten
• Du denkst lösungsorientiert und behältst technische Machbarkeit, Kundennutzen und Wirtschaftlichkeit gleichermaßen im Blick
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend

Responsibility

• Du unterstützt Sales und Account Management bei der technischen Qualifizierung von Kundenanfragen und Opportunities
• Du analysierst gemeinsam mit unseren Kunden deren Anforderungen und entwickelst passende Lösungsszenarien
• Du konzipierst und moderierst technische Workshops und Discovery Sessions
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen Lösungsarchitekturen und technische Konzepte
• Du erstellst technische Inhalte für Angebote, Leistungsbeschreibungen und Präsentationen
• Du präsentierst unsere Lösungsansätze bei Kunden und beantwortest technische Fragestellungen
• Du unterstützt bei Aufwandsschätzungen, Projekt-Scopings und der Übergabe gewonnener Projekte an unsere Delivery-Teams
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren technischen ExpertInnen neue Beratungsangebote und Services